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钢铁电商要变阵钢贸进入渠道为王时代
来源:jatainews.com  阅读量:1837

钢铁流通领域正从“资源为王”向“渠道为王”时代转变,许多钢铁公司选择顺应这一趋势。自2014年以来,鞍钢市已经开始对水的“电子商务”进行测试,并且相关服务功能自2015年2月开始投入使用。就像淘宝购物流程一样,现在您只需在产品上单击鼠标即可找到所需的产品。鞍钢电子商务平台,您可以找到所需的产品,订购和结算,并完成整个钢铁购买过程。由宝钢集团(49%)和宝钢股份有限公司(51%)共同创建的欧冶云尚,还建立了完整的工业互联网平台集群。包志刚总经理戴志浩在8月31日举行的宝钢中期业绩在线简报会上表示,欧冶云尚电子商务平台的贸易业务稳步增长,上半年钢铁结算量已达4.95。万吨除了大型钢铁公司建立自己的分销平台外,大量由资本驱动的电子商务平台也已开始切入钢铁流通盆地:获得风险投资的钢铁平台的数量和数量都在增加快速发展,这带动了整个B2B电子商务的势头。在资本市场上,以增资和扩股的形式吸引资金进入钢铁相关的电子商务平台的目标也大大增加,阿里以五矿集团电子商务为代表。新的三板钢电子商务平台上的商品数量也在迅速增加。钢铁贸易地图正在重塑钢铁电子商务力量,在钢铁流通地图中迅速崛起,除了“互联网+”的强势出击外,也是钢铁行业自身的难题。根据公开数据,中国钢铁行业整体盈利能力不佳。 2016年1月至2016年6月,黑色金属冶炼及轧制行业实现利润总额690.3亿元,利润率仅为2.31%。除了产能过剩导致利润率上升外,当前钢铁行业的效率低下也是症结之一。正是由于效率低下,长期以来,中国钢铁业一直以“愚蠢而大黑”为特征。鞍钢设备材料采购中心副总经理史兴棉深感史兴棉说:“辽宁省的外国供应商在将货物运到鞍钢厂现场之前,已经对工厂区域的环境和道路不熟悉,大部分已被送出。货运车辆都在各个地方的分配站进行分类。他们不了解交货过程,并且不熟悉生产仓库的人员和位置。交货效率不高,成本增加,供应商不满意。 “流通过程不佳将增加采购成本,并且随着钢铁行业的持续低迷,压缩采购成本正成为钢铁流通领域的新挑战。此外,传统贸易商通过其灵活的获利空间由于钢材价格低廉,“卖价差”也被大幅压缩,通过差价获取利润更加困难,根据2015年的统计,全国从事钢材流通的贸易商数量有所减少从200,000到100,000。由于钢铁行业的恶劣市场环境,贸易团队正面临着改组,正如交易员的濒临死亡之际,致力于提高钢铁流通效率的钢铁和电力商业策略师正在突飞猛进。根据中国物流与采购联合会的统计,截至2015年底,中国大学的钢铁电子商务交易平台超过300个。根据冶金工业规划研究院的不完全统计,2015年国内钢铁电子商务市场的钢铁贸易规模已达1万吨,营业额达3011亿元。宝钢集团综合计划总监张培军对《第一财经》记者说,钢铁电子商务的迅速崛起和传统贸易商的迅速衰落是由于旧钢铁供应链体系需要重塑的事实,现在是解决该行业“痛点”的时候了。根据第一财经记者的不完全统计,目前的全国钢铁电子商务平台可以根据赞助商的不同大致分为三类。首先,由最早的“触电”宝钢集团的欧冶云尚,鹤岗集团的河北钢铁交易中心等主要钢铁企业独立建立的电子商务平台;第二,具有互联网背景的第三方电子商务;第三类是由五矿集团开发的信义联等钢铁流通企业建立的平台。在电子商务平台中,数量最多的是由主要钢铁企业建造的电子商务平台。这样的平台通常会利用自己的资金,物流,仓储,处理能力,销售渠道和其他优势,很容易带来初始流量,但是这种平台的背景是电子商务的第二方会阻碍其他利益相关者进入该平台并影响社会资源的投入。第二个是具有互联网背景的钢铁电子商务平台,该平台通常基于技术,并通过减少交易频率来降低交易成本。但是,这样的平台通常缺乏钢铁和用户资源,需要从零开发,这需要大量的资本投入来集成和构建服务功能。钢铁流通企业建立的第三种电子商务平台,其交易量通常达数千万吨,分子公司遍布全国,许多中小型贸易商离线,在资金,物流,仓储和加工方面。能力也很强。但是,作为大型贸易商,它在整个产业链的价值分配中占有较高的地位,其盈利能力相对稳定。放弃如此高的利润空间,转向利润率相对较低的交易和服务平台,大型交易者缺乏推动转型的动力。尽管起源的背景不同,但首先要强调的是,平台的构建是这三种电子商务的共同点,这与传统钢铁流通市场的复杂性有关。因此,不同的电子商务公司通常希望利用平台的优势来解决钢铁流通领域的效率问题。分层问题。中冶新闻社社长卢文彦在最近举行的中国钢铁行业互联网与备件联合采购研讨会上说,经过几年的发展,当前活跃的钢铁电子商务平台越来越多,两极分化和集中化。还不高。整合和淘汰是不可避免的。钢铁电商“改变”了钢铁电商的未来发展,陆文彦说,钢铁电商的竞争可能没有想象中的那么快。钢铁流通业的未来格局可能会形成类似于家用电器行业的局面。生产部门中有三大巨头(格力,美的,海尔),几家大型企业(TCL,长虹等)以及一些具有特色的小家电和定制企业。销售渠道方面,有京东,阿里等网络电子商务公司,苏宁,国美等传统经销商,还有家电企业自建渠道系统。实际上,尚不清楚钢铁电子商务将沿着什么样的道路发展。随着“互联网+”和电子商务概念的不断涌现,越来越多的钢铁厂,钢铁贸易公司和第三方电子商务公司加入了钢铁电子商务行列。 “这些以货币为基础的服务平台会继续烧钱多久,资本市场降温后资本市场会逐渐下跌吗?”钢铁研究所工程钢铁研究所副所长苏航接受了采访。在接受《第一财经记者》采访时。怀疑。针对钢铁电子商务的积累,卢文彦认为,这肯定会导致交易量的滞涨,这意味着平台的重点将逐渐从以上金额转移到服务能力建设和整合上。服务市场上的资源之战即将开始。区域电子商务的退出或成为国家电子商务的区域平台将成为主要趋势。 “关于哪种电子商务平台可以获胜,这绝对是具有明确的市场定位,强大的资源和渠道控制的电子商务。”陆文彦说。尽管钢铁电子商务的未来发展仍有很多可能性,但张培玉表示,钢铁流通领域正在由“资源为王”向“渠道为王”转变,中间环节将通过新的“平台”。钢铁业的不可逆转趋势。资料来源:第一财经日报

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